Ko'pchilik kichik dehqonlar oziq-ovqat distribyutoriga hech qanday mahsulot yoki boshqa kichik xo'jalik mahsulotlarini sotmasdan yaxshi pul topadilar. Ammo ayrim fermer xo'jaliklari bu mahsulotlarni sotish va daromadni fermada doimiy ravishda ushlab turishning ajoyib usuli deb biladi.
Oziq-ovqat distribyutori nima?
Oziq-ovqat distribyutorlari dehqon bilan mijoz yoki sotuvchi o'rtasidagi vositachilik vazifasini bajaradi. Ular ferma fermasida to'g'ridan-to'g'ri mahsulotni sotib olib, turli xil mijozlarga sotadilar: restoranlar, oziq-ovqat do'konlari va supermarketlar, maktablar, kasalxonalar va universitetlar kabi muassasalar, oziq-ovqat mahsulotlarini qayta ishlash va oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilar.
Oziq-ovqat distribyutorlarining turlari qanday?
Oziq-ovqat distribyutorlarining bir necha turlari mavjud. Ayrim distribyutorlar an'anaviy va organik mahsulotlarning aralashmasini sotib oladi, boshqalari esa faqat organikalarda ixtisoslashgan. Ular organik sertifikatlangan bo'lishi kerak va shuning uchun ular sotib olgan mahsulotni ishlab chiqarish kerak.
Sizning mahsulotingizning yuqori hajmi bo'lsa, oziq-ovqat distributori yaxshi. Bundan tashqari, siz o'zingizning fermerlaringiz mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotishga qaror qilganingizda paydo bo'ladigan marketing va boshqa asoratlarni to'g'ridan-to'g'ri bajarishingiz kerak bo'lgan mehnat miqdorini kamaytirishga yordam beradi.
Ba'zi oziq-ovqat distributorlari fermerlarga kelib, oziq-ovqatlarni olib ketishadi va hamma narsalarni: tozalab, qayta ishlaydilar va xaridorlarga oziq-ovqat etkazib berishadi. Biroq, boshqalar tozalash va ishlov berishni talab qilishlari mumkin. Ehtiyojingizga mos keluvchi mahsulotni topish uchun hududingizda xizmat qiluvchi oziq-ovqat distribyutorlarini o'rganishingiz kerak bo'ladi.
Distributorga qanday sotishni boshlashim kerak?
Sizning mahsulot va fermer xo'jaliklaringiz distribyutor talablariga javob berishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.
- Huquqiy mahsulot. Mahsulotingizni sotish uchun qonuniy ekanligiga ishonch hosil qilishingiz mumkin. Misol uchun, xom suyuqlik kabi narsalar davlatingizda sotilishi mumkin emas. Mahsulotingizni litsenziyalashtirilgan, etiketli va yuridik jihatdan sotilishingizga ishonch hosil qilish uchun Sizning Davlat Qishloq xo'jaligi Departamenti va Sog'liqni saqlash va Inson Xuquqlari Departamenti hamda Amerika Qo'shma Shtatlari oziq-ovqat va farmatsevtika idorasi bilan tekshirishingiz kerak. Hech bir distributor noqonuniy mahsulotni sotib ololmaydi.
- To'g'ri hujjat. Bu distributorga ko'ra o'zgarib turadi, lekin odatda sizning mahsulotingizni yuvish uchun tegishli suv manbai, mahsulot javobgarlik sug'urtasi va siz qilgan har qanday da'voni qayta tiklaydigan dalillar yoki sertifikatlarga ega ekanligini ko'rsatish uchun oziq-ovqat xavfsizligi rejasi, mahsulotingizni (masalan, organik mahsulot sotayotgan organik sertifikat).
- Paket standartlari. Distribyutorlaringiz bilan mahsulotga qanday ehtiyoj borligi haqida suhbatlashing. Distribyutorlar mahsulotlarni ommaviy ishlab chiqaradi va uni himoya qilish va samarali ishlashi kerak. Packaging har bir qutiga og'irlik yoki hisoblash uchun bardoshli va standart bo'lishi kerak.
- Yorliq. Mahsulotingiz har qanday xavfsizlik va sifatga oid xavotirlar yuzaga kelib qolsa, mahsulotingiz fermer xo'jaligingiz nomiga va ko'p sonli belgilarga ega bo'lishi kerak.
Distribyutorga sotish bo'yicha maslahatlar
Ushbu foydali maslahatlar sizning dastlabki distribyutor aloqangizni yanada murakkablashtirishi va aloqalaringizni mustahkam va sog'lom saqlashi mumkin.
- Uzoq muddatli munosabatlarga investitsiyalar. Distribyutorlar bilan aniq muloqot. O'zaro munosabatlaringizni boshlash va ularni mahsulot bilan ta'minlash uchun oldindan rejalashtirish uchun off-mavsumda ularga murojaat qiling. Distribyutoringizni ishonchli ma'lumotnomalar bilan ta'minlashingiz kerak va ular ustida ortiqcha mahsulotlarni chiqarib olish mumkin emas.
- Professional bo'ling. Distribyutorlarni kutgan sifatli mahsulot bilan ta'minlang. Ularning xavfsizligi va hujjatlari standartlariga va ularning qadoqlash va boshqa qoidalarga rioya qiling. Ikkala tomonda kutilmagan hodisalar ro'y bermasligi uchun nima qilish kerakligini aniqlang.
- Ani narxlashni belgilang. Mumkin bo'lgan narxni bilib oling va distribyutor bilan ishlashingiz mumkin; ba'zilari narxlash ehtiyojlarini qondirishga tayyor. Siz bozorni boshqarayotganingizdan ko'ra distributorga arzonroq narxda sotishingizni tasavvur qiling. To'lov shartlari haqida aniq ma'lumot oling.
- Uy vazifangizni qiling. Bu biznes-rejani tuzish va biznesni professional va to'g'ri yo'lga qo'yish deganidir. Bu mahsulot distribyutorlarini sizning distribyutorlarga sotish rejangizni umumiy biznes reja ichiga joylashtirishni talab qiladigan tadqiqotlarni anglatadi.